Франчайзинг медцентров: плюсы, минусы и особенности рынка

Время на чтение: 14 минут

Основные тезисы статьи

Медицинский бизнес привлекает стабильным спросом и высокой маржинальностью, но новичков часто пугают сложности: дорогое оборудование, строгие требования к лицензированию, конкуренция с госучреждениями. Франшиза предлагает компромисс — готовую бизнес-модель с поддержкой на всех этапах. Но так ли она идеальна, каким образом снижает риски, когда франшиза вообще выгодна, а когда нет, какие подводные камни ждут предпринимателя? Обо всем этом читайте в статье.

Медицинский бизнес всегда считался надёжным и перспективным направлением. Но он имеет свои нюансы, и очень существенные. Те, кто никогда не имел дела с медицинским бизнесом, совершенно справедливо думают, что открыть клинику с нуля — дорого, сложно и рискованно. Это не значит, что нужно отказываться от идеи открыть собственную клинику. Альтернатива есть — франшиза. Готовый бренд, проверенные методики, помощь в лицензировании, юридическое сопровождение и многие другие бонусы подкупают предпринимателей. Но так ли всё гладко? Разберём в этой статье плюсы, подводные камни и реальные условия работы по франшизе в медицине.

Что дает франшиза медицинского центра?

Франчайзинг в медицине — это не просто право использовать чужой бренд. Это доступ к готовой бизнес-модели, обучение, маркетинг и юридическая поддержка. По сути, это своего рода страховка для бизнесмена, которая снижает риск прогореть в разы.

Об этом говорит статистика

Согласно исследованию IFORS Research, в 2024 году каждый восьмой россиянин в разных регионах задумывался о собственном деле. Опрос, который проводится с 2020 года для оценки предпринимательской активности, охватил 1600 человек из всех регионов страны.

Почему люди хотят открыть бизнес?

В первую очередь, это самореализация. Работая на себя, проще получать от деятельности радость, возможность делать то, что нравится. Кроме того, для многих бизнес ассоциируется с высоким доходом (и это действительно так) — бизнес дает возможность зарабатывать больше, чем на зарплате. Кроме того, бизнес, независимо от того, по франшизе или нет, дает свободу от начальства и корпоративных правил.

Если все так радужно, почему не каждый первый открывает собственный бизнес?

Мешает страх потерять деньги (об этом говорят 48% опрошенных), неуверенность в своих силах, знаниях, отсутствие опыта в интересной нише (например, собственную клинику хотят многие, но большинство останавливает отсутствие опыта в медицинском бизнесе и в принципе знаний в медицине). Об этом говорят 38% всех опрошенных. Еще 29% просто не понимают, с чего начать.

Будем честны — эти опасения не беспочвенны. EY приводит неутешительную статистику: только 3% всех открытых малых бизнесов выживают через 3 года после запуска, причем большая часть — 90% — закроется еще в первый год.

А вот среди франчайзинговых проектов показатель выживаемости выше — более 20% через 3 года после открытия успешно функционируют. Это говорит о том, что бизнес по франшизе, за счет опыта наставника и поддержки от управляющей компании, более эффективен. Но, как и все в бизнесе, имеет свои нюансы.

Почему франшиза снижает риски?

• Готовая бизнес-модель — не нужно изобретать велосипед и придумывать, как будет работать ваш бизнес — все придумано за вас.
• Поддержка франчайзера — обучение, маркетинг, помощь с документами, помощь в поиске квалифицированного персонала — а в медицинском бизнесе это очень важно — все это в комплексе дает огромное преимущество и облегчает старт.
• Работа под известным брендом — клиенты приходят быстрее, окупаемость тоже, вам доверяют (конечно, при условии, что вы провели тщательный анализ и выбрали правильную медицинскую франшизу).

Если хотите стартовать с минимальными рисками, франшиза — один из самых надёжных вариантов. Но важно выбирать проверенные сети с реальной статистикой успешных точек.

Что входит в пакет франшизы?

• Бренд и репутация — пациенты уже знают и доверяют сети.
• Готовая бизнес-модель — регламенты, стандарты лечения, обучение персонала.
• Помощь с лицензированием — медицинская лицензия обязательна, и её получение — головная боль для новичков.
• Маркетинговая поддержка — рекламные материалы, настройка таргета, помощь в продвижении.
• Снабжение и логистика — проверенные поставщики лекарств и оборудования.

Сколько это стоит?

• Паушальный взнос — от 500 тыс. до 5 млн руб. (зависит от известности бренда, профиля клиники).
• Роялти — 5–10% от выручки или фиксированная сумма. Уточняйте в договоре.
• Стартовые вложения — от 3 млн руб. (аренда, ремонт, оборудование). Узкоспециализированная клиника (например, инфузионной терапии) стоит дешевле и окупается быстрее — от 10 месяцев.

Преимущества франчайзинга в медицине

• Рисков меньше — франчайзер уже проверил бизнес-модель.
• Старт — быстрый — четкие инструкции по помещению, персоналу, ремонту. Клиника может открыться через 3 месяца.
• Готовая клиентская база — узнаваемый бренд привлекает пациентов сразу.
• Поддержка на всех этапах — обучение персонала, помощь с лицензированием.
• Экономия на закупках — крупные сети имеют выгодные цены у поставщиков.
• Легче получить инвестиции — банки и инвесторы доверяют известным сетям.
• Прозрачность сроков окупаемости — конкретные цифры в рейтингах франшиз.
• Взаимодействие с другими франчайзи — обмен опытом.
• Четкое финансовое планирование — бизнес-план с расчетами от франчайзера.

Минусы и подводные камни

• Ограниченная свобода — нельзя менять цены, дизайн или услуги без согласования.
• Жесткий контроль — проверки «тайными покупателями», штрафы за нарушения стандартов.
• Дополнительные затраты — паушальный взнос и роялти.
• Нет гарантий успеха — халатность или плохой выбор франшизы приведут к провалу.

Особенности юридических и финансовых условий

Медицина — особая ниша с множеством ограничений и юридических тонкостей. Франшиза добавляет свои нюансы.

Лицензирование

Без медицинской лицензии работать нельзя. Франчайзер помогает с её получением.

Требования к помещению

Отдельный вход, вентиляция, соответствие СанПиН: дезинфекция, кварцевание, моющиеся материалы. Несоблюдение затруднит получение лицензии.

Персонал

Врачи должны иметь сертификаты, администраторы — знать стандарты сети.

Юридические тонкости работы по франшизе

Договор важнее обещаний. Хорошая управляющая компания предоставит прозрачную финансовую модель и учтет все тонкости. Проверяйте:

• Принадлежность товарного знака (на сайте Роспатента).
• Договор коммерческой концессии с помощью юриста.

Когда стоит выбирать франшизу, а когда — нет

Выбирайте франшизу, если:

• Нет опыта в медицине, но хотите войти в бизнес.
• Нужна поддержка в лицензировании и маркетинге.
• Готовы работать по чужим правилам.
• Хотите быстрый старт с минимальными рисками.

Рассмотрите собственное дело, если:

• Есть опыт управления в медицинской сфере.
• Хотите полную свободу в решениях.
• Не готовы платить роялти и паушальный взнос.

Часто задаваемые вопросы

Какая франшиза медицинского центра быстрее окупается?

Клиники инфузионной терапии — окупаемость от 10 месяцев.

Можно ли обойтись без медицинской лицензии?

Нет, работа без лицензии незаконна и приведет к убыткам.

Сколько можно заработать на медицинской франшизе?

Клиника инфузионной терапии: 300–500 тыс. руб./мес, в зависимости от региона. Многопрофильные центры приносят больше, но требуют больших вложений.

Что важнее — бренд или локация?

Локация. Даже раскрученный бренд не спасёт клинику в неудачном месте.

Источники

Рост рынка коммерческой медицины. // Clean Clinic. — 2025.
Лучший старт: почему бизнес по франшизе живет дольше стартапа. // РБК. — 2024.
Лучший старт: почему бизнес по франшизе живет дольше стартапа. // Мультикас. — 2025.
Франшиза в медицине: стоит ли покупать. // Clean Clinic. — 2023.